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023-62782078 62883168| 人才编号 | jyzs0010 | ||
| 性 名 | Mr.崔 | ||
| 性 别 | 男 | 职位类别 | 高级管理 |
| 年 龄 | 37岁 | 年薪 | 面议 |
| 工作年限 | 10年以上 | 学 历 | 本科 |
| 专业 | 工商管理 | 目前岗位 | 运营总监 |
| 任职企业 | 某科技有限公司 | 工作地点 | 杭州 |
| 意向岗位 | 市场/市场拓展/公关、高级管理 | 发布时间 | 2014-11-01 |
| 教育经历 |
1994年/9月—1997年/9月 河南财经学院 本科 经济管理
2001年9月—2004年8月 河北大学 本科 工商管理
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| 工作经验 |
2010.1—至今 浙江**电缆科技有限公司 项目咨询总监
短期职位：运营总监
一、项目概况：作为国内电缆行业的中等规模企业，具有一定品牌知名度，2009年年度销售6个亿左右，目前企业员工600人，公司内部三大管理系统，分别为生产、财务、行政、销售；销售管理系统主要存在四大核心问题，一是销售队伍管理几乎失控，二是连续三年企业销售额度基本上在6个亿左右徘徊，三是销售运营支持系统在与生产和客户、销售队伍对接过程中问题过多，四是销售模式采取代理+专卖店的方式，市场接受程度不足，专卖店推广已经三年，目前专卖店数量未超过50个；生产管理系统主要表现在订单交货期严重滞后；财务系统表现在应收款过大，呆账、死账较多，在服务该企业项目咨询期间主要协助解决以上三大系统中相关问题，项目历时5个月，预计在2010年5月20日左右全部结束，目前在进行项目内容推进阶段（即落地执行阶段）。
二、项目内容：
1、企业外部市场经营主体思想变革，从销售向营销全面转型。 2、营销项目咨询：营销组织架构建立、建立营销人力资源评估体系、建立营销运营系统各单元项目流程和作业标准、营销系统人员再造（招聘、培训、考核、上岗，含营销队伍）、建立完善营销队伍管控机制、专卖店形象策略、专卖店推广策略、品牌规划与品牌推广、建立订单内部运营管理体系（信息沟通体系）。
3、生产项目咨询：生产运营管理体系、销售订单生产环节管控体系、销售和生产对接体系
4、财务项目咨询：建立客户信用评价体系、应收款管控体系、销售和财务对接体系。
2009．10—2009.12 杭州**家具有限公司 项目咨询总监
短期职位：营销总监
一、项目概况：作为长三角三江区域有一定影响力的家具品牌，是上海通用汽车有限公司、中国移动通信集团公司、上海汽车股份集团有限公司等大型企业的指定家具运营商。企业内部主要存在问题：订单交货期滞后、大客户销售支持服务严重滞后、应收款过大、账期过长、销售服务体系混乱。
二、项目内容： 1、企业内部品牌塑造，重新针对企业品牌理念、宗旨等进行梳理，建立企业品牌CL部分内容，并在企业内部推进。
2、营销项目咨询：营销组织架构建立、建立营销运营系统各单元项目流程和作业标准、建立订单内部运营管理体系（信息沟通体系）、建立客户信用评价体系、大客户管理体系、销售订单生产环节管控体系等
2008.11 – 2009。06 格兰仕生活电器国内销售部
职 位：总经理助理
职责范围（以销售为主）：
1、 1、年度企业的营销战略、销售计划和进行销售预测制定。并对年度营销思想进行定位；
2、 2、负责全国、区域市场销售网络搭建，建立渠道客户的管控体系，确保月度、阶段、年度销售目标达成；
3、 3、负责全国、区域性、阶段以及年度销售政策的制定；
4、 4、负责产品线序列、价格序列方案的策划、制定；
5、 5、建立销售队伍管控机制，负责销售队伍的管理、考核，年度、月度目标分解、跟踪、考核等；
6、 6、会同市场部进行年度整体市场品牌运作策略，并协同全力推进实施。
主要业绩：
1.年度销售目标达成。
2.年度费用预算控制在目标达成的使用范围内。
3.建立完善的产品管控体系，市场管理机制的建立。
4.主导了国内客户年度经销商大会的召开，并对新年度营销战略进行定位。
5、基本上在中国大陆建立晚上的渠道和销售体系，销售网点达3500家。
2004/10--2008/10 广东格兰仕集团有限公司空调中国市场部部长
2002/09--2004/09 广东格兰仕集团有限公司空调终端管理科科长 职 位：终端管理科科长及市场部部长（6年的时间以品牌建设和市场推广为核心） 职责范围：
1. 1.下设四个科室，品牌传播科、市场策划科（含产品研究）、终端管理科、培训科，负责格兰仕空调在中国市场品牌传播、年度产品策略规划实施、媒介传播、销售促进、销售全员培训、终端零售管理等
2. 2.年度品牌战略计划的规划的推进、监督和控制；招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。并对营销思想进行定位；组织与管理销售团队，完成年度销售目标。
主要业绩：
1. 1.全面负责格兰仕空2004-2008年度格兰仕空调品牌传播和市场推广规划，着重从品牌传播和品牌形象推广、培训支持体系的建立和推进、新闻公关整合传播、终端零售管理等四方面进行年度工作开展，带领团队超额完成格兰仕空调2005 /2006/2007/2008年度终端零售任务。
2. 2.主导格兰仕空调年度/阶段媒介公共关系管理，并通过主导财经传媒、专业杂志、电脑网络影响品牌销售渠道传播，提升品牌美誉度，同时拓宽传播渠道，丰富传播方式，建立品牌危机管理预警模式，引导危机事件向良性转化。
3. 3.并建立完善的年度品牌推广费用预算管控体系，确保市场/品牌相关工作开展与终端零售目标达成的高效性/成效性，确保费销比在目标达成的前提下控制在预算范围之内。
4. 4.制定年度零售规划，建立完善的终端零售管控体系（含零售信息平台建立），指导/指引终端零售团队年度阶段工作开展，并确保零售售目标年度/阶段的达成，
5. 5.年度产品策略体系建立，包含价格策略、包装策略以及新品上市推广策略等，
6. 6.2004年从无到有组建格兰仕空调市场部，建立和健全终端推广管理、培训体系，负责部门/终端经理和推广经理团队建设，直接管理团队97人，简接管理团队最高峰时2212人。
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| 素质评价 |
1． 根据企业发展战略规划，制定与之相匹配的品牌系统策略规划以及操作规划，确保品牌实施规划与阶段或者年度销售业务开展匹配性以及符合企业未来发展的需要，为企业战略发展提供品牌支持基础。
2． 具备独自承担品牌的年度策略建设、媒介策略、形象推广以及提升计划的实施，确保品牌价值与传播的统一性，着重从品牌美誉度和忠诚度方面进行策略导向。
3． 具有单独的品牌的整体推广、规划实施能力以及自承担各类营销活动策划方案、销售促进实施方案、品牌推进与提升计划、品牌传播方案能力，制定并实施品牌、市场推广策略及预算体系建立和控制；
4． 与技术研究部门配合能独自承担产品研究以及产品年度规划事宜，从产品定位、价格定位、产品包装策划（含产品命名）、上市推广费用预算控制等方面进行，具备带领团队针对产品在中国市场上市推广（传播、推广、终端、培训、渠道）以及整合推进（主要从公司、分公司、商家、网点四方面）能力。
5． 对零售提升、零售质量提升有深入的研究，对销售网点数量和网点质量提升进行不间断策略导向，对连锁加盟（专卖店）体系运营有着实际操盘经验。
6． 具有单独的组织和参与营销系列的培训工作，培训教材开发和培训能力，以达到提高整个营销链的综合素质和统一行动力。
7． 具有团队的领导和管理能力，良好的部门横向、纵向沟通协调能力，促进和配合相关的部门和协作单位共同做好整个营销链相关工作。
8． 具有敏锐的市场洞察力和出色的分析、预测、决策能力；以及推广费用整体预决算控制能力；良好的媒体网络资源。
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